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3年歷程與工作服的故事

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人氣:-發表時間:2019-10-21 08:00【

今天給大家講一個真實的故事,可能會有些設計到客戶的隱私,有些地方就沒有那么詳細,重要講一下,這個公司員工平時穿的工作服,話說3年前的一天,我們公司接到了一個來自300多公里外的一個電話,電話里邊說他們急需要定制一批工作服,這個電話另一邊是今天講到的重點,海泰新能公司,簡單的問了一下具體的需求,我們這邊及時回復的是;可以做,這里說明一下,我們的工作服市場定位是中高端。掛斷電話后,我們市場部和設計研發部開了一個簡短的會議,最后決定我們親自上門洽談一次。

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1天后我們來到了客戶所在地,見到了領導和工作人員,具體詳細的談到了工作服的設計、需求以及款式和售后等問題,最終,客戶的預算有控制,與我們公司產品定位上有明顯的差別,價格上邊沒有達成共識,最后因為20多元錢,我們失去了一個客戶,可惜之余,客戶選擇了另外一家。不過這次的經歷讓我們堅持我們只做中高端產品,我們做的是產品品質和服務。定位不能變,品質更不能變!

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3年后的今天2019108日,突然我們又接到了客戶的電話,這次我們沒開口,他們就說“你們可不可以帶著樣衣和面料卡來我們這里談一次”! 可以的沒問題,因為有之前的經歷,這次我們帶了一些新款的工作服和新出的面料來到了客戶公司,見到領導的后,第一句話就是,“你們來的好快”。3年后為什么又找到了我們?“3年前我們最后沒有選擇你們家 這次咋們好好談談”,為什么?這里客戶說了一段讓我們更加堅持和肯定我們的定位是沒錯的,他說:“3年以來,工人很多都在向我們反映,上次做的工作服質量很差,沒穿多長時間出現開線、開檔、拉鏈扣子都壞掉的情況、舒適性也一般”,講到這里我們明白了,最后我們洽談非常的愉快,選好款,選好面料,打版出樣衣,這里補存一下,我們這套工作服最后的報價是182元。500-600套。

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最后,客戶的最終選擇的款式圖這里就不給大家放在這里了,因為我們設計的款式是按照客戶的具體需求和客戶企業文化形象做的設計打樣出版,我想和大家說一下,有時候,一分價一分貨、我相信我們許多的企業不僅僅是定制一件單純的工作服,而是我們企業的形象和品牌影響力的象征,員工有一套舒適,耐穿的工作服對團隊的凝聚力也會有一定的提升,也是企業實力的象征!有時候往往差幾十塊錢的決定可能會影響最終的結果!工服美祝大家工作順利,事業蒸蒸日上!


 

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